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    李掌柜摸了摸下巴，沉吟片刻，“保准不会让小娘子吃亏，你看二两可好？”

    花晓呵呵一笑，“那可不行。”

    “那你说个价，我们再议议，”李掌柜知道二两拿不下来，不过是先出价试探，要是那没见过世面的，自会答应下来，也算是先探探路。

    做生意嘛，总要讨价还价的，哪能那么顺利。

    花晓不耐烦绕了，一会还要赶车呢，便道，“李掌柜，我们这方子确实不准备卖，您要是有兴趣，看看这样行不行，我们可以每天送五香蛋上门，你们代售。”

    “代售？”李掌柜听着倒是新奇，还是第一次听说。

    花晓给他解释了一下，就是自己供货，让杏花楼代为售卖，自己不会再到这边来摆摊，镇上其他的地方自然也不去，只授权给杏花楼一家。

    李掌柜听了，倒来了兴趣，这样也不是不行，倒是省去了买方子的钱，那二两银子得卖不少五香蛋才能回本呢，何况对方不愿意卖方子。

    “那价钱如何算？”李掌柜问道。

    “给杏花楼还是一文钱一枚五香蛋，十枚送一枚，”花晓道，“您可以稍稍提价，三文钱两枚，或是按这原价售卖都成，反正这镇上只你们一家在卖。”

    李掌柜不太满意，还想再压一压价，花晓寸步不让，自己这是小本生意，这每日还要早起赶趟，每天收鸡蛋，做鸡蛋的，末了还得送到镇上来。

    这里里外外的，都是成本，没有白做工的道理。

    李掌柜算是看出来了，这胖乎乎的小娘子，可不简单，谈无可谈，人家都掰开了揉碎了说，看着不是个简单的，怕是日后这小娘子的生意不止如此啊。

    想到此处，李掌柜便应了下来，“行罢，那便如此，明日先送五十枚来，可有问题？”

    “行！”花晓应道，想了想又问，“您这边可收山货？”

    李掌柜笑道，“小娘子你可真会做生意，山货自然是收的，得要好品相的。你那边若有好的，可以带来看看。”

    “行啊，那谢谢李掌柜了，”花晓心里美滋滋，这样的话，也算让山货打开了个小缺口。
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